“您的演讲太精彩了，水平超过了吸引世界眼球的两位美国总统候选人的演讲和辩论！”这是主持人王永芳先生（杭州市经济技术开发区管委会副主任）在朱先生结束演讲后接回话筒时发自内心的赞叹。据说王主任的话当时引起全场会意的笑声和掌声，这也是我们从中国听到的第一个有关推介会的越洋小花絮。主持人立即拨通了朱先生的电话，越洋采访了这位为中国制造走向国际孜孜不倦耕耘了三十年的园丁。主持人：朱老师，您好！听说您在旧金山的全英文演讲受到了全场中美听众的高度评价！据说在场的大多是海外华人商业领袖，都懂中文，而且配有现场的同声翻译，您为什么会选择用英文演讲呢？是您的英文比中文好吗？朱为众先生：其实我的中文功底要比英文好得多，我在出国前在南京师范大学学的专业就是中国语言文学。选择用英文演讲有几个原因：首先是我的听众大多是旅居美国多年的华人精英，他们的英语没有问题。即使英语稍欠一些火候的，我说的内容都是他们熟悉和关心的。据说当年美国著名记者安娜·路易斯·斯特朗应邀回到北京在大学演讲的时候，只要是说到红军长征和毛主席在延安的故事总是能引起共鸣和掌声，这就是熟悉内容的重要性。第二就是中文其实是一种书面文字，中国人向来不讲究演讲，过去的文言文更是练就了中国人的笔杆子硬（能写）舌头也硬（不能讲）的特征。我的祖父和父亲都写的一手好文章，但都是茶壶里的饺子，从嘴里倒不出来。我觉得用中文演讲好像是老外的武术，形似但缺神韵。我的中文功底虽然比英文好，但是我的演讲却是英语超过中文；第三，出席的老外虽然人数不多，但是有当地Dublin的市长DavidHaubert先生，是VIP。虽然有同声翻译，但我其实是不相信任何人帮我翻译的。30多年的中美贸易生涯，我没有见到过一个既能准确达意还能传神的翻译。所以我选择了用英文演讲。主持人：难怪您的演讲总是那么受欢迎，原来您的考虑是如此的细致。那么这次您的演讲主题是什么呢？朱为众先生：这次我借用了吉姆·柯林斯的的畅销书《从优秀到卓越》的书名来谈中国制造的转型。虽然大家都在说中国制造的转型和“中国制造”的强国战略计划，但是真正能掌握中国制造业转型核心要素的人却是凤毛麟角，知道了核心要素又能指导企业如何做的就更是少之又少了。我最近问一个专攻产业转型规划，有博士学位的大学老师：“给你一个企业你敢管吗？”他坦承：“完全不敢！”可就是这样一个大学老师正在帮助我们的政府制定产业规划！光是理论不行，光有实际经验也不行；光是了解中国制造不行，更要了解我们的客户—中国的消费者和海外的消费者。转型是一门“科学+艺术”的功夫，缺一不可！在今天的时代，科学成分大于艺术，因为有了大数据。主持人：中国制造从优秀到卓越的转型最需要的是什么呢？朱为众先生：这次转型最需要的是危机感。《从优秀到卓越》这个标题会给人一种错觉，那就是成不了卓越我还是优秀嘛！错！错！错！这是一场不成功便成仁的转型！甚至已经成为卓越的企业也要再卓越。当初被从家企业中反复筛选出的11家在书中被作为成功转型的卓越企业之一CircuitCity是一家百年老店，但具有讽刺意义的是这家卓越的企业在金融风暴中夭折了。inQbrands就是焦点科技旗下中国制造网居安思危的转型产物。主持人：是啊，这方面的例子比比皆是，曾几何时，手机行业的霸主像诺基亚，摩托罗拉都已经销声匿迹了。那么这次的会议是《中国（杭州）跨境电子商务综合试验区美国推介会》，我们不妨从杭州说起。您和inQbrands是怎样和杭州结缘的呢？朱为众先生：缘分吧！记得我走马上任的第一次中国三月之行，我和美国高管一行就在综试区武长虹部长和inQbrands的中国总经理秦臻的牵线搭桥下，在杭州见到了主管跨境电商的佟佳莉常委。这位常委给我留下了深刻的印象：她着装得体，落落大方，充满激情，说着流利的英语，对跨境电商和中国制造唇齿相依的关系理解得特别透彻。她对跨境电商和中国制造相结合走向世界的痴情，让我想起了当年共产党人对共产主义的那种痴情。坦率地说她改变了我对中国官员的印象，也让我对中国的前途多了几分希望。我甚至在想，我们的媒体是不是过多地报道了贪官和违法乱纪的官员，忽略了对“想做点事”的优秀的中国官员的褒扬呢？（才饮西湖水，又逢天堂友。朱为众先生与佟常委在旧金山推介会重逢合影。）主持人：看来您和佟常委还有中国（杭州）跨境电子商务综合试验区是有着理念上的默契呀！这算是地利人和吧？双方的合作有没有天时的成分呢？我们都知道成事在天呀！朱为众先生：当然有，而且很重要。天时就是天下大乱，大乱产生机遇。我把消费者市场，中国制造业的变化归纳为十大变化：主持人：一目了然，我现在明白了为什么大家在听了您的演讲后有醍醐灌顶的感觉了。您是从跨界的高度，生态环境的变革，生产制造和消费终端等多维度去看待变化中的世界的，显然在这些前所未有的变化中，机遇和挑战同在。
朱为众先生：是的，这是前所未有的机遇，也是前所未有的挑战。中国制造的转型和中国制造的在此一搏。这是生死之战。如果说，30多年的改革开放让中国从一个靠“三来一补”起步的基本没有制造能力的国家成为世界大工厂，是从落后到优秀的转型；那么接下来的9年（到）就是个质变的飞跃阶段。飞起来就是卓越，飞不起来就是优秀难保。政府和企业上上下下对这一点其实是有着相当的共识的，只是对于如何做还没有把握。最大的机遇就是借助互联网的力量，中国制造可以直接把他们的产品销给海外的企业和消费者。他们从生产厂家迅速转变成了零售商。我最欣赏的对“零售商”的诠释是：把产品从厂家送到消费者手中。
（“三来一补”：来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易，是中国大陆在改革开放初期尝试性地创立的一种企业贸易形式，它最早出现于年。年7月，东莞县第二轻工业局设在虎门境内的太平服装厂与港商合作创办了全国第一家来料加工企业——太平手袋厂）
在过去你必须要经过零售商才能卖掉产品，可是互联网却让中国的制造业利用亚马逊，淘宝这样的平台摇身一变，自己成为零售商。我对中国企业老总说：“过去卖不掉货你怨商家的买手不识货，现在卖不掉货你就只能怨自己了。电商提供了一个公平透明的竞争平台，是骡子是马牵出来遛遛。”主持人：确实，这是天赐良机！那么挑战在哪里呢？朱为众先生：最大的挑战是长期以来我们的中国制造，尤其是出口制造在来样加工的过程中已经变成了“残疾人”，他们丧失了对消费者和终端客户的需求了解，没有自己的品牌，所以只能辛辛苦苦地为他人做嫁衣裳。更糟糕的是，为了生存，我们的出口制造也素有“本是同根生，相煎特别急”的劣根性。我们已经在价格的恶性竞争中把中国制造逼入了绝境！这绝不是耸人听闻之说，这是我们不得不面对的残酷事实。主持人：路在何方呢？朱为众先生：这是很多企业家和官员的问题，我的回答是：主持人：可是打造品牌太难了！尤其是在美国和海外市场打造品牌，文化和语言的障碍太大了。朱为众先生：您说得很对，但是难者不会，会者不难。这就是inQbrands成立的初衷：我们组建了由世界一流专家组成的团队帮助中国企业走出去，为中国制造护航，帮他们打造属于自己的品牌。主持人：难怪你们和中国（杭州）跨境电子商务综合试验区一拍即合，原来是因为你们的宗旨惊人的相似啊！朱为众先生：是啊，我们正在商谈共同联手打造中国制造品牌孵化中心。我和佟常委说，咱们一联姻，小母鸡变成了大母鸡。主持人：说到孵化，听说您在演讲中和听众分享了您小时候在父亲大学的人工孵化试验室的故事。朱为众先生：是啊，吉姆·柯林斯的畅销书《从优秀到卓越》把企业从优秀到卓越的转型比做是从蛋变成鸡的过程。我的感受特别深刻，因为我的父亲是一位家禽学教授，我曾在他的实验室里度过很多假期时光。吉姆的忠告是小鸡出壳的瞬间虽然会受到大家的追捧和称赞，但是从蛋到鸡的过程是有规律的，温度不能过高或过低，要有适当的湿度，要运动（翻蛋以保证受热和发育正常）。更重要的是需要21天时间！这是个过程，操之过急不行，错过时机也不行。这就是规律。企业的转型如此，打造品牌的规律也如此。这叫“内部”规律，从外部看是看不出道道来的，一味地强调快，那就把鸡蛋烤熟啦。跨境电商不能光是有互联网思维，还要有“+”号思维，加什么？加的是传统出口制造业！主持人：我们还听说您在演讲中把跨境电商和国际贸易看作是对世界和平的贡献？朱为众先生：对啊，法国的一位经济学家有一句名言：当货物不跨境的时候，军队就会跨境！纵观世界历史，贸易既是战争的根源，也是和平的基础。我认为中国制造和中国品牌从优秀到卓越的跨境之旅一定是和平之旅。所以我邀请在座的中美听众携起手来，共同为世界和平和中美友好做好跨境电商！现场朋友的掌声表达了他们对我的观点的认同。有趣的是我的观点还受到了参加大会的中国外交官，中国驻美国旧金山总领事馆副总领事邓繁华的高度称赞。“你的演讲非常精彩！”邓总领事连声称赞。（朱为众先生演讲后和邓总领事合影留念）主持人：听说您用一首诗结束了您的演讲，老外能听懂中国的诗吗？记得您以前曾经说过，诗歌是不能翻译的。朱为众先生：我当年在南京师范大学中文系学习的时候有位教授对我说过：“朱为众，诗歌是不能翻译的，翻译后诗的味道就没有了！”我很多年都坚信这一点。当然既然是英语演讲，不翻译也不行啊，所以我就来了个图文并茂，每句诗配一副图，我们行业内有一句话叫“一图胜千言嘛（Onepictureisworthathousandwords）!”结果效果很好，这首诗为我的演讲掀起了一个结尾高潮。主持人：哪位诗人的诗啊？是不是也可以和我们的读者分享一下您图文并茂的译文呢？朱为众先生：这是我最喜欢的宋朝大诗人杨万里的诗。我把诗中的那条奔腾不息的溪水比作是世界和平、中国制造的品牌之路和中美友谊，我把诗中的千山万岭比做是途中的千难万险：主持人：太美了！朱老师，太谢谢您了。虽然没有到场聆听您的演讲，可是这番对话真的是让我有身临其境的感觉！朱为众先生：不客气，希望大家喜欢您的文章。（大会现场花絮图）朱为众先生一早就来到会场，把inQbrands的宣传资料一一放在来宾的座位上。会议结束，朱为众先生一一解答听众的问题。等去用餐时，鱼肉都没啦！不过残存的色拉和米饭也丝毫没让朱为众先生扫兴呢。你看他乐的。这不，有耕耘就有收获。武部长诚邀朱为众先生参加12月由新华社、杭州市人民政府联合主办的“网上丝绸之路”杭州论坛。?如果你喜欢这篇文章，欢迎分享到朋友圈?评论功能现已开启，我们接受一切形式的吐槽和赞美?
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