价值混乱的中国式的聪明把占便宜看成_商务英语课程

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庄佩璋摘要美国商店无条件退货的机制与日本到处漏洞的法规，都建立在"信任"的基础上。当"信任"瓦解，社会也会崩溃。在美国你去商店买东西，事后不论任何理由，都可去退货还钱。因此，有一些人（一些台湾人和更多的大陆人）过几天要出席重要宴会，就去"买"一套名牌衣服，穿去赴宴之后，再去退钱。美国商店还有一桩好事：买贵了，可退差价。于是有些人就趁平时不打折但尺寸、颜色较齐全的时候，把货品买回来。等到大减价的时候，再把收据拿去退差价。这些人对自己的行为洋洋得意，还到处宣扬自己的聪明，甚至纳闷为何众多的别人那么"愚蠢"，不会利用这个"漏洞"。把占人家便宜看成"聪明"，把奸巧看成"能力强"，把挑拨族群看成"和解共生"，真的是价值错乱了。笔者想到股神巴菲特。许多股友讨论巴菲特的选股标准，往往忽略他一再强调的：他非常重视公司CEO的诚信，不够正派的公司，他绝不考虑。今天你会钻法律漏洞，明天你掌权了，就会去修改法律，让自己的违法变合法。这几年来，我们看了太多这种例子了。十年前，我带三岁多的儿子到美国旅行，寄宿亲戚家。亲戚拿个全新的儿童汽车安全座椅给我，说："这里规定儿童一定要坐汽车安全座椅，这个给你用，因为是借来的，请尽量不要弄脏，我还要还人。"两周后，我不再开车，他拿着半新不旧的安全座椅到量贩店办退货。店员一声不吭，钱全数奉还。亲戚得意地对我说："美国的商店，两周内都可凭发票退货，所以我们常来这里‘借’东西。有些大陆人甚至连电视都‘借’哩！你说，美国人笨不笨？无条件退货的漏洞这么大，他们竟然都不知道！"来年，我到日本，在当地做事的台湾朋友招待我，出入都开车。我问："东京地狭人稠，不是很难停车吗？""没那么严重啦！政府规定要有停车位才准买车，所以车子并不像你想的那么多。"他说。"哇！那你有停车位喽？一定贵得吓死人对不对？""你怎么跟日本人一样笨！先租个停车位，等车子挂牌后，再把停车位退掉，不就解决了？"几天后，换成日本朋友招待我，待遇沦为两条腿加地铁。他客气地说："东京养车容易，养停车位难。所以只好委屈你挤地铁了。"我马上向他传授"破解之道"。没想到他没有"悟道"的狂喜，淡然说："真要钻漏洞，其实到处都是。比如家母住在乡下，我把户籍迁过去再买车就可以了。但是，我实际上就住东京，没停车位却买车，左邻右舍会怎么看我？开车上班，我怎么面对同事？上司及正派的人不会这样做。"美国商店无条件退货的机制与日本到处漏洞的法规，都建立在"信任"的基础上。当"信任"瓦解，社会也会崩溃。也因此，他们可以容忍政客做错事，却不容许政客说谎。我们则是"假到真时真亦假"，每个人都虚虚实实，整个社会是在"怀疑"的基础上运作。思维影响行为，而个人行为又可扩及影响企业服务、社会运作。记得去罗马搭乘地铁时，发现有售票机却没有验票机。当场起了疑惑，到底要如何确认乘客有没有买票？这样地铁不就铁定亏钱？这是我们的习惯想法，总是想要替自以为的小聪明或贪小便宜寻求应对之道。对于意大利人而言，我们会问这种问题才奇怪。搭车为啥不买票？乘车怎么可以不买票呢？两方想法当下有了差异。如果你真想知道是不是可以不要买票搭车，可以，的确可以入站搭车，但要确保不被富有正义感又鸡婆的意大利人发现，因为他八成会去举发你。到时候罚款可是车价的数倍，而且丢脸丢到国外去，真是赔了夫人又折兵。建立信任不容易，却很重要！彼此信任度越高，管理就越少。路走对了，就不怕遥远。在纽约参观有名的"大都会博物馆"，付了钱，柜台给我们一个10圆台币大小的金属片门票，有两条夹子，方便别在衣领上。友人告诉我参观中途可以随时出来，如果还要再进去，门票就不用缴回，可以凭原本的门票再进入。确定不再进去参观，就把门票丢入门口的压克力玻璃柜中。我问："门票的形式、颜色有每天换吗？"朋友回答："没有。""那会不会有人把门票带回家，过几天再来呢？或是10人进去只买5张门票，其中一人再把门票带出来给其它人？"朋友大笑："只有台湾人会这么想！美国人想法单纯多了，进去就是要买门票，不再进去就缴回门票。基本上美国人相信大家都是守法的好人，所以门口工作人员很少。"刹那间我觉得很惭愧。我们的防弊多于兴利的观念，钻漏洞的念头，竟是文化的一部分！

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